Базовый спрос100 тыс.
Totem
TOTEM – платформа для планирования коммерческих условий, промо, продаж
Планируйте коммерческие условия, продажи, промо и затраты по всей цепочке дистрибуции — от плановых отгрузок до продаж с полки.
Особенности платформы
TOTEM объединяет ключевые процессы коммерческого управления: планирование условий, управление скидками и бонусами, промоактивности, P&L, прогнозы, поставки и расчёты с клиентами. Все блоки работают на общей модели данных и связаны сквозной бизнес-логикой.
Контракты и согласование
Коммерческие условия моделируются в сценариях до утверждения. Изменения проходят настраиваемый маршрут согласования с хранением истории, статусов и подтверждённых условий.
Бонусы и скидки
Управление скидками и бонусами с настройкой типов условий под товарную иерархию, клиентов и SKU. TOTEM автоматически проверяет корректность ценообразования.
Условия по объёму продаж (таргеты)
Плановые показатели в упаковках или деньгах на любом уровне — от сети до отдельных SKU. Факт подтягивается автоматически, аналитика по выполнению доступна без ручной подготовки.
Промоактивности
Планирование промоактивностей: выбор механики, ассортимента и периодов, расчёт планового и фактического ROI, анализ P&L по каждой активности.
P&L по клиенту
Все коммерческие условия — скидки, бонусы, ретро и объёмные договорённости — собираются в единую P&L-модель по клиенту и контракту для оценки экономики условий.
Прогнозы и поставки
TOTEM связывает коммерческие планы с прогнозом спроса, поставками и производством. Помогает уточнять планы по циклам и контролировать баланс между продажами и отгрузками.
Расчёты с клиентами
TOTEM формирует резервы по согласованным условиям, сопоставляет начисления и выплаты, показывает актуальный баланс. Задолженности и переплаты остаются под контролем.
Измеримый эффект
-
–10%
ошибок в коммерческих условиях
-
~100 млн ₽
экономии при бюджете 1 млрд ₽
-
+5%
эффективности менеджеров за счёт снижения ручной работы
Кому полезен TOTEM
Коммерческому директору
Контроль рентабельности клиентов и условий, сценарное планирование и быстрые управленческие решения на основе P&L.
Руководителю трейд-маркетинга
Планирование промоактивностей, бонусов и скидок с расчётом ROI и оценкой эффективности до запуска.
Руководителю продаж
Прозрачные условия по всем клиентам и активностям, история изменений, контроль лимитов и выполнение объёмных условий (таргетов).
Финансам и контроллингу
P&L до и после запуска условий, контроль отклонений и эффективности, расчёт резервов и оценка будущей финансовой нагрузки.
Планировщику спроса
Единый прогноз спроса, автоматический расчёт потребности в заказе и раннее выявление дефицита.
